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當(dāng)?shù)貢r間3月16日，在接受《OMR》播客采訪時，拜仁CEO德雷森透露拜仁不會故意放轉(zhuǎn)會消息炒作，凱恩非常想加盟拜仁，而迪亞斯則是突然出現(xiàn)的轉(zhuǎn)會機(jī)會。

以下是采訪的第四部分

談到轉(zhuǎn)會，你自己參與過大額轉(zhuǎn)會操作。你們?nèi)绾螞Q策？比如花8000萬、1億歐元加上其他費用，這些決策是怎么做的？

德雷森：首先，轉(zhuǎn)會確實是俱樂部需要控制的最大風(fēng)險之一。金額巨大，如果轉(zhuǎn)會失敗，不僅直接損失資金，也會影響球隊競技水平。如果連續(xù)做出錯誤的轉(zhuǎn)會決策，球隊成績下降，經(jīng)濟(jì)效益也會受到負(fù)面影響。

每筆轉(zhuǎn)會操作流程不同。以哈里-凱恩為例，媒體報道很多。這筆轉(zhuǎn)會非常復(fù)雜，我和丹尼爾-列維（托特納姆熱刺當(dāng)時的主席）進(jìn)行了數(shù)十次電話溝通，甚至夜里還要頂著時差處理問題。我多次飛到倫敦與他面談。

凱恩本人非常想加盟拜仁，他的經(jīng)紀(jì)人是他的父親和兄弟，兄弟實際上是主要經(jīng)紀(jì)人。我們必須獲得他們的認(rèn)可，才能從其他俱樂部簽下球員。在此之前，我們已經(jīng)觀察評估凱恩長達(dá)一兩年，內(nèi)部做過充分準(zhǔn)備。

有些轉(zhuǎn)會則完全不同，球員突然出現(xiàn)、合同到期或者市場條件發(fā)生變化，需要快速決策，這也可能涉及非常高的金額。

但這不意味著，轉(zhuǎn)會越久越好。一個轉(zhuǎn)會不一定因為花了三、四個季度的時間就比只花三周的更好，關(guān)鍵是球員是否合適。

有些球員在一個俱樂部表現(xiàn)出色，但換了環(huán)境后卻突然不行，可能是因為體系不合適，或者心理上在新的國家或環(huán)境中不適應(yīng)。我們也經(jīng)歷過這樣的失敗案例——有球員來了我們這兒，結(jié)果沒成功。

短期、臨時的轉(zhuǎn)會通常效果不佳，這是赫內(nèi)斯也提到過的，他不希望俱樂部搞“臨時補(bǔ)救式轉(zhuǎn)會”。不過，這并不意味著轉(zhuǎn)會必須拖很久。比如路易斯-迪亞斯，我們?nèi)ツ晗奶鞆睦锲忠M(jìn)他，他當(dāng)時對利物浦的不滿使得轉(zhuǎn)會成為可能。利物浦其實不想賣，但他的經(jīng)紀(jì)人介入，并明確表示迪亞斯不再續(xù)約。最終，兩家俱樂部才開始認(rèn)真談判。任何轉(zhuǎn)會都是三方交易：兩家俱樂部和球員本人，如果球員不同意，是無法達(dá)成的。

我注意到，現(xiàn)在各行各業(yè)都在討論人工智能（AI），很多東西都在變化。你們俱樂部有沒有也嘗試用AI改變流程？比如人員調(diào)整、球探工作方式，或者合同起草等？

德雷森：你提到的這些都是關(guān)鍵點。我們正處在一個AI可能改變很多事情的早期階段。舉個例子，現(xiàn)在球探分析里已經(jīng)大量用到數(shù)據(jù)模型，不僅僅看球員的進(jìn)球數(shù)、出場時間或傷病情況，而是分析球員風(fēng)格是否與球隊其他球員匹配。這種規(guī)模的數(shù)據(jù)分析和AI結(jié)合，能給出是否適合引進(jìn)球員的建議，但并不意味著你只靠AI就行，球員還是要親自去看。

未來會發(fā)展成混合模式，我們會越來越依賴數(shù)據(jù)和AI，但不會完全取代人工判斷。標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)，比如每日250條多語種內(nèi)容、合同或贊助文案，未來可能完全由AI處理，這會改變一些崗位，但這是必然趨勢。

所以AI只是輔助，而不是決定一切？

德雷森：完全正確。足球本身很非理性，人為判斷仍然重要。AI讓流程更科學(xué)，但無法完全替代人的經(jīng)驗。

那媒體方面呢？你們是否會通過媒體渠道故意放出信息，比如轉(zhuǎn)會謠言？

德雷森：絕對不會。我們不會故意泄露球員信息或制造市場炒作。經(jīng)紀(jì)人可能會這么做，這是他們的“手段”，但俱樂部不會參與。這樣做會讓俱樂部失去獨立性，一旦介入，很難抽身。我們作為俱樂部完全不需要這么做。

那么在你任期內(nèi)，最大的交易是什么？

德雷森：主要有兩件事：一是引進(jìn)哈里-凱恩，這很復(fù)雜，但他是一名世界級球員，非常成功；二是安聯(lián)成為股東的交易，這也是長期談判的結(jié)果。通過這個交易，我們償清了安聯(lián)球場的全部負(fù)債，這是俱樂部財務(wù)上的重要一步。

在過去幾年，有沒有覺得自己做錯了的決策？

德雷森：有一些，尤其是轉(zhuǎn)會方面，但這是團(tuán)隊決策，不是一個人做的。我們一起做決定，輸贏也是集體承擔(dān)。還有一些商業(yè)上的小錯，比如某些贊助商沒續(xù)約，但這是正常情況，不算錯誤?？傮w來看，我們在大贊助交易上做得很好。

你們有沒有考慮過自己在海外市場直接銷售電視轉(zhuǎn)播權(quán)，而不是依賴聯(lián)盟？

德雷森：我們研究過，但最終沒有執(zhí)行?？赡苁且环N錯過的機(jī)會，如果成功，俱樂部會更獨立、更有自主權(quán)。但目前只是觀望，未來可能會嘗試。

那你個人合同的情況呢？

德雷森：我還有合同到2027年，所以目前一切順利。過去曾考慮換工作，但最終決定繼續(xù)留下。我對現(xiàn)在的工作非常有熱情，從COO和CFO到CEO，是完全不同的體驗，也讓我回想起在瑞銀工作時的經(jīng)歷。

那你對未來的職業(yè)目標(biāo)怎么看？

德雷森：最重要的是熱情和投入。你必須對自己的工作充滿信心和激情，即便遇到困難，也要堅持。如果早晨照鏡子覺得自己不再認(rèn)可自己，那就該換路。我很滿意目前的狀態(tài)，也會持續(xù)努力。

那對球隊成績呢？你會把個人合同和球隊目標(biāo)掛鉤嗎？

德雷森：完全不掛鉤。球隊目標(biāo)是我們追求的壓力源，合同不是。我希望贏得所有可能的獎杯，但合同談判與球隊成績無關(guān)。

如果讓你選，你希望德國奪得世界杯，還是拜仁贏得歐冠？

德雷森：我選擇拜仁贏歐冠，盡管可能不符合大多數(shù)德國人的期待。

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